10个月过去, 开业即爆红的成都天府大悦城现状如何?
蓬勃的成都商业从来不缺黑马,但开业仅仅10个月的成都天府大悦城是其中令人瞩目的一个。
早在开业即实现爆火:开业三日总客流超50万;更是在今年的9月15日落地大悦城全国性原创节日IP——大悦疯抢节,实现单日客流10万人次;10月25日,天府商务区首家优衣库在成都天府大悦城开业,面积超1000㎡,在项目深度运营赋能下,开业三天一举拿下优衣库西南区销售榜TOP1、全国新店销售TOP1,成为“双料冠军”。
▲疯抢节盛况
▲优衣库开业盛况
火爆人气背后,是高效运营的支撑、发展潜力的彰显。成都天府大悦城已然从一匹黑马,一跃成为商业市场的“新晋明星”,推动成都天府新区潮流消费升级与品质生活升级。
成都天府大悦城为何受到消费者的青睐?在赢商网看来,主要有两大原因:
首先,它极大促进了区域的价值提升和潜力释放。
成都天府大悦城所在的天府新区是国家级新区、公园城市首提地,经过9年多的发展,经济总量居19个国家级新区第5位,发展势头强劲;作为天府新区中央商务区首个开业的超大型商业综合体,成都天府大悦城不仅对天府新区的“公园”标签进行了延续和深耕,并通过全维度的运营,成为天府新区潮流消费升级与品质生活更新的商业新名片。
再者,整个大悦城在西南的韧性发展为其不断赋能。
今年是大悦城进驻西南的第10年,从十年前前瞻性的“公园商业”定位、“宠物友好”标签,到锚定“青年”和“家庭”客群,大悦城西南的每一步都打下了坚实的基础。从西南首个项目成都大悦城开始,大悦城深度研究西南消费市场,精准把控新生活方式、新消费需求的趋势,将运动户外、打卡社交、自我提升、情绪疗愈等元素一一落实在各项目的业态品牌调改、空间场景升级,以及线下活动运营上。
在商业地产进入存量时代的大背景下,大悦城西南的长期韧性正逐渐养成:客群结构的优化、品牌丰富度的提升、空间场景的升级、深度运营的进阶,成为大悦城应对市场大环境变动的“护城河”,也为旗下项目拓展客群半径奠定了良好基础。不再只是周边居民日常消费的主阵地,凭借新鲜感和影响力,正吸引更多的目的性到访客群。而这正是资产证券化趋势下,运营商提升资产价值的核心能力。
具体到成都天府大悦城上,之所以能够成功,最突出的便是“内功”的潜心修炼。
PART 01
品牌布局多元灵活
高效提升商业质感
无论市场如何变化,能让消费者用真金白银投出肯定票的商业,必定具备足够出众的商业质感。自开业以来,成都天府大悦城锚准品质新中产,不断加固夯实“品牌”根基,赋能商业运营、加码消费体验,赢得市场口碑。
在成都天府大悦城深度逛下来,品牌的全面度和丰富性令人印象深刻。整体上延续了大悦城「年轻、时尚、潮流、品位」的品牌定位,并充分运用丰富的在地运营经验不断灵活优化业态布局到品牌结构,带来“常逛常新”的商业体感。
“高频消费+体验式消费”双管其下:既有盒马鲜生、奈尔宝家庭中心、优衣库、句象书店、UR、博纳国际影城IMAX店、海乐健身游泳中心这样的优质品牌带来稳定的大众消费,尤其是满足亲子家庭客群的日常需求;又布局有星际传奇、星聚会KTV、达根斯国际马术俱乐部、佩加索斯击剑俱乐部、芈亚瑜伽、九号卡丁等新兴品类/品牌,创新性将娱乐体验、服务业态占比提高到超40%,打造强体验、强社交的丰富场景;由此在“高频消费+体验式消费”双管齐下的效应中,实现了场内消费的双循环。
同时,聚焦餐饮首店有效发力:园里火锅、麓月·创意新川菜、上井精致料理、喜庭海鲜自助……首进区域的高品质知名餐饮品牌数量占比超35%、涵盖餐饮热门品类、满足不同用餐场景,更优质的餐饮体验,打通了“从味蕾到心尖”的体验式消费链路。
稳定输出的同时、“高频更新”促活场内销售,10月份JNBY、优衣库等一波优质新店密集开业,以优衣库为例、其强大的品牌吸引力和庞大受众群体,让成都天府大悦城和天府新区的消费人气更上一层楼。
一系列张弛有度、节奏明快的品牌落位背后,是成都天府大悦城「多元体验+社交场景+陪伴经济」的业态组合逻辑,既有多业态、多品牌形成的“广度”,又有强氛围、强体验的“深度”,由此叠加出对全客群的持续吸引力、全时段的场景生命力、全场域的内容自造力。
而在这三股力量的相互作用下,成都天府大悦城修炼出了稳定的核心竞争力。对区域消费者而言,这里不单是一个区域内拥有最全体验业态组合的超大型购物中心,更是高质量生活聚能场、天府新区生活的全新起点。
PART 02
三大标签环环相扣
炼成公园商业模范生
作为“公园城市”首提地——天府新区总部商务区的首个开业的超大型购物中心,成都天府大悦城延续“公园”基因,深度挖掘天府新区城市界面构造,精准抓住现代都市人对于“松弛感公园+精致感商业”的需求与渴望,在场景打造上,独创近30米高、8000平米的开放式空中花园——「Joyland 遇de岛」公共空间。
多层退台错落有致、挑空露台搭配城市视野,以多元、享受为内核,将花园景观与餐厅酒吧结合、生态与商业融合,制造一个兼具品致格调和情感共鸣的沉浸式特色空间。既契合天府新区打造“公园商业”步调,又展现了大悦城西南的全新思考。
如今,成都天府大悦城以「立体式生活美学购物公园」升级破圈。通过亲子友好、宠物友好等内容植入,烙上“公园”“家庭”“美食”三大显性标签。
▶ 公园标签:以首展提升影响力 全面“制霸”社交圈
在集游逛、购物、休闲等多元功能于一体的公园商业频繁出圈的当下,大悦城西南以“公园里的新意生活”为触点,契合流行的生活方式趋势,以4月的「你好啊 大艺术家」成都首展为号角,吹响了在公园商业通过首展提升影响力,最大限度释放区域消费潜力的“荣耀之战”。以丰富多元的春日社交场景,演绎公园松弛感场景与青年生活趋势的破次元联动。
▲「你好啊 大艺术家」成都首展
今年6月,成都天府大悦城还联合乐高®城市花园推出「乐高城市花园」西南首展,既与项目「立体式生活美学购物公园」定位强关联,又能精准抓住亲子客群需求,并以一种多维营销思路带动品牌成长。
▲「乐高城市花园」西南首展
同时,成都天府大悦城还联合场内品牌博纳国际影城,举办多场明星IP 路演活动,吸引张艺兴、李晨、胡先煦等国内人气明星空降,场场人气沸腾、在社交媒体上不断引爆声量,源源不断吸附全城星粉流量。
▶ 家庭标签:打造亲子陪伴全景地图 共汇家庭欢聚时光
以家庭客群为核心受众的成都天府大悦城,在运营中始终坚持以此为重点。首先在开业之初便聚焦亲子业态,打造亲子陪伴全景地图,引入四川天府新区首店奈尔宝、西南首家可借阅图书的句象书店、具备亲子特色儿童厅的博纳国际影城、首家室内马场达根斯国际马术俱乐部、佩加索斯击剑俱乐部等40+亲子陪伴品类。
其次,更通过举办各类符合亲子游的活动,为家庭客群带来集公园、娱乐、体验于一体的“人间烟火气”。例如在9月份刚刚结束的“疯抢节”恰逢中秋佳节,成都天府大悦城以“国潮”、“国风”为关键词,带来了神兽空降、火壶表演、夜宴市集三大主题活动,用丰富多元的特色场景打造记忆深刻、温馨满溢的家庭欢聚时光。
▶ 宠物标签:独创「JOY JIO PARK」 打造人宠双向友好空间
为给爱宠人士开辟新的商业体验模式,成都天府大悦城独创策划宠物主题活动「JOY JIO PARK」,通过设置专门的宠物活动区域,落地各类宠物友好设施,创造宠物与人双向友好空间;场地内通过分设萌宠握爪营地、泊宠休息站和人宠社交空间几大区位,设置生动趣味的萌宠立牌和玩乐装置。
为了丰富场地的内容,项目还经常举办与宠物相关的主题活动,为宠物主人和宠物提供了展示与交流的平台。例如8月成都天府大悦城联动毛毛团、野狗商店等知名宠物IP打造go together宠物活动,邀请四川省宠物协会会长、毛毛团社群主理人共同开展宠物友好专项沙龙对话,一起推进人宠和谐空间的共创发展,当日更与100+各类萌宠家庭一起开展宠物走秀活动,传播人宠欢乐理念。
PART 03
打破传统独立运营模式
积极融入区域发展步调
如果说公园是天府新区的底色,产业是天府新区的根基,商业则关乎天府新区的活力。
作为区内“公园商业”标杆,成都天府大悦城摒弃一般购物中心更偏向区域内部独立运营的模式,以身作则,积极融入天府新区发展步调,与社区、商区周边产业资源等在地组织保持紧密联动,通过网格员在地渗透,共同打造天府新区“烟火气”。
2024上半年,成都天府大悦城与西博城举办10次联动活动,例如3月,作为西博城糖酒会分会场,举办首届「糖酒吃货节」;7月,为成都第十六届世界线动漫展设立次元专属“跳蚤市场”,让玩家可以现场交换和分享谷子等等。
此外,还与周边校园展开联动,从奶茶到畅玩奈尔宝再到联合举办儿童友好市集,打造多次儿童公益画展,通过切实关注青少年的成长,将公园的惬意与松弛的要素传递到新的一代;联合天府公交推出天府新区首个双层主题巴士,供周边社区居民免费乘坐,升级服务方式新体验……
▲儿童友好市集
▲儿童公益画展
助力提升区域“烟火气”的同时,成都天府大悦城以深度会员运营不断拉高区域内的消费人气。一系列有节奏、有爆点的会员营销活动,无论在资源的整合力度、项目与品牌的联动深度、话题声量的传播度等方面,都令人印象深刻。
·发布“头号粉丝计划”,征集天府新区期待者、关注者,搭建起超300+粉丝社群,通过日常精细化运营、构筑社群凝聚力,分层裂变导流线下;
·针对不同客群,量身定制升级会员权益:聚焦周边住宅家庭客群,与盒马X会员深度联动推出“公园遛遛卡”“周三会员日”“璀璨卡会员”;针对办公客群,主打“天新超级合伙人”;对商旅客群开展1V1服务深度运营;以“一日公园遛遛卡”快速转化公园游逛客群……在打通常态化权益的同时,与消费者建立起深度链接。
·高频次会员回馈:每月开展近20场会员沙龙、近100种礼兑,持续增强会员粘性、让会员充分感受到项目的用心与诚意。
▲联合天府公交推出天府新区首个双层主题巴士
·维系企业大客户:夯实天府新区企业大客户、助力品牌销售;打造天府新区企业俱乐部、以专属俱乐部勋章加强尊享感;延展出“机场友好”、提供行李寄存服务……以丰富的场景化体验和优质服务,不断提升会员身份价值感。
据悉,开业9个月以来,成都天府大悦城现有会员存量已近30万、会员消费占比40%,充分展现出过硬的创新策划、资源联动和深度服务综合能力,培养出了忠诚度高、活跃度强的消费群体,不断驱动消费增长的潜力边界,更深层次激发天府新区的消费热情。
结 语
从年头火向年尾,成都天府大悦城的超高人气以及激发区域经济潜力,在天府新区成长出新的经济引擎,给天府新区经济发展及时地注入了全新的势能,起到极大的提振作用。成都天府大悦城,正再一次延续大悦城以一座“城”改变一座城的商业神话。